B2B-Center возглавила рейтинг платформ коммерческих закупок
Текущее состояние рынка и прогнозы
Российский рынок B2B и B2G онлайн-торговли вырастет к 2030 году, согласно прогнозам Data Insight, в 2,3 раза и достигнет 154,7 трлн рублей.
Сегмент коммерческих онлайн-закупок на электронных торговых площадках покажет наиболее впечатляющую динамику: с 39,18 трлн рублей в 2024 году до прогнозируемых 103,27 трлн рублей к 2030 году (трехкратный рост за период).
Проанализирован также новый быстрорастущий рынок – B2B маркетплейсы, объем рынка которого вырастет к 2030 году почти в два раза и достигнет 2,8 трлн руб.
Драйверы роста – проникновение B2C практик в коммерческие закупки, цифровизация закупочных процессов средних и крупных игроков рынка, внедрение технологий искусственного интеллекта, а также более активный переход на отечественное ПО
Лидер в самом динамичном сегменте
По данным исследования, B2B-Center провел 245 тыс торговых процедур в 2024 году, что составляет 48% от общего количества коммерческих закупок на электронных торговых площадках России. Это подтверждает лидерство компании в самом быстрорастущем сегменте B2B-торговли.
Результаты B2B-Center достигнуты за счет комплексного подхода к автоматизации закупочных процессов:
- Электронная торговая площадка содержит встроенные сервисы аналитики закупок, управления поставщиками, корпоративными справочниками и контрактами
- SRM-система B2B Altis помогает выстроить единый процесс от заявки до оплаты. Является отечественной альтернативой SAP Ariba, внедрена в более чем 20 компаний страны, в тч таких как Металлоинвест, AB InBev Efes, Уралхим
- B2B-маркетплейс и корпоративные интернет-магазины предназначены для быстрых покупок стандартных товаров
B2B-Center входит в состав ИТ-платформы B2B-РТС, которая после объединения с РТС-тендер и ОТС в 2021-2022 годах стала крупнейшим оператором цифровых закупок в России. Совокупная доля группы компаний на рынке электронных торговых площадок превышает треть всех процедур, что делает B2B-РТС безусловным лидером отрасли.
Такое лидерство позволяет платформе не просто обслуживать текущие потребности рынка, но и формировать стандарты цифровой трансформации закупочной деятельности российских компаний.
Перспективы развития
«Data Insight зафиксировал наше лидерство — B2B-Center доминирует на рынке коммерческих закупок, — отмечает генеральный директор B2B-Center Ольга Громкова. Мы не просто обслуживаем спрос, мы формируем стандарты цифровизации закупок в России. Наши технологические решения опережают рынок на 2-3 года, и трехкратный рост сегмента к 2030 году позволит нам усилить свои позиции».
Рост российского рынка B2B-торговли в 2,3 раза к 2030 году создает уникальные возможности для дальнейшего развития. B2B-Center планирует укрепить свое преимущество во всех сегментах: от традиционных электронных торгов до инновационных маркетплейсов и систем автоматизации.
Ключевые цифры и выводы:
- Весь рынок B2B/B2G онлайн закупок и продаж— 65,8 трлн ₽ в 2024 (36,8% ВВП России), прогноз на 2030 — 154,7 трлн ₽
- Среднегодовой рост с 2024 по 2030 год – 15,3%
- Регулируемые закупки (44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП) — 23,0 трлн ₽ в 2024, прогноз 45,7 трлн ₽
- Закупки по 44-ФЗ — 10,9 трлн ₽ в 2024, 15,6 трлн ₽ в 2030
- Закупки по 223-ФЗ — 9,4 трлн ₽ в 2024, 25,1 трлн ₽ в 2030
- Капремонт (615-ПП) — 738 млрд ₽ в 2024, 1,23 трлн ₽ в 203
- ЗМО (малые закупки) — по 44-ФЗ: 0,97 → 1,48 трлн ₽; по 223-ФЗ: 1 → 2,36 трлн ₽ (2030)
- Коммерческие закупки на ЭТП — 39,2 трлн ₽ в 2024, 103,3 трлн ₽ в 2030
- Максимальный среднегодовой темп роста - в сегменте коммерческих закупок на ЭТП, более 17%
- B2B-Center (Группа B2B-РТС) – крупнейшая коммерческая площадка (47,8% всего объема на рынке)
- Ключевые отрасли по числу коммерческих закупщиков: строительство, металлургия, машиностроение, химическая промышленность, пищевая промышленность, транспорт и производство строительных материалов
- Отрасли с наибольшей долей размещаемых коммерческих закупок: Металлургия, АПК, строительство, горнодобывающая промышленность, ритейл и химия
- Лидеры по совокупному объему коммерческих закупок (в денежном выражении): ритейл, АПК, металлургия
- Среди компаний с выручкой от 3,5 млрд ₽ за 2024 год только 20% размещают закупки через ЭТП
- Биржевой рынок — 1,9 трлн ₽ в 2024, 2,85 трлн ₽ в 2030
- B2B-маркетплейсы и интернет-магазины — 1,8 трлн ₽ в 2024, 2,8 трлн ₽ в 2030
- Более 1,4 млн B2B-покупателей уже используют маркетплейсы
- Массовое внедрение SRM, S2P и интеграция с логистикой, бухгалтерией и витринами
- Сервисы автоматизации (SRM/S2P) — 11,5 млрд ₽ в 2024, 18,7 млрд ₽ в 2030
Топ коммерческих российских ЭТП по числу закупочных процедур в 2024:
1. B2B-Center (Группа B2B-РТС) — 245 тыс. процедур (47,8% от общего числа закупочных процедур)
2. ТендерПро — 112 тыс. процедур (21,9%)
3. Фабрикант — 76 тыс. процедур (14,8%)
4. Bidzaar — 54 тыс. процедур (10,6%)
5. Onlinecontract — 23 тыс. процедур (4,5%)
