«Диалоги о главном» на фоне турбулентности
Вместо абстрактных прогнозов на встречах этого года участники детально разобрали российскую специфику ИТ-закупок. Аналитика показала, что регионы развиваются неравномерно: пока одни замораживают бюджеты, другие активно наращивают ИТ-мощности. Опора на конкретные цифры помогла участникам оценить реальное состояние рынка, а не полагаться на интуицию.
География «Диалогов» 2026 года охватила всю Россию: встречи прошли в Москве, Казани, Сочи, Тюмени, Перми, Красноярске, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Краснодаре, Нижнем Новгороде и Санкт-Петербурге. Общее число участников превысило 700 представителей компаний-партнеров. Технологическую экспертизу на мероприятиях обеспечили спикеры от почти трех десятков ведущих ИТ-производителей и разработчиков, включая Digma, Netcraze, Midea, TCL, Gorenje, Systeme Electric, Tiandy, ГК «Астра», ТСС, «Импульс», iRU, Ippon, «Штиль», Fanvil, Pantum, «Бастион», PC Cooler, Liga Group, B4COM и NTSS. Все эти компании подтвердили свою готовность вкладываться в рост совместного бизнеса с Merlion и партнерами.
Ключевыми темами дискуссионных панелей стали реальные дорожные карты вендоров и новые коммерческие форматы взаимодействия дистрибьютора с партнерами. Также вендоры представили свои продукты и программы поддержки партнеров.
«Проектная дистрибуция уже давно переросла рамки классической поставки "коробок" с оборудованием. Успех масштабных ИТ-проектов теперь целиком зависит от способности дистрибьютора собирать работоспособные технологические стеки из разрозненных решений и предоставлять расширенную техническую поддержку на всех этапах. Очные встречи в регионах — это отличный способ сверить наши ритмы с партнерами, укрепить взаимное доверие и предложить рынку готовую экспертизу технического центра Merlion, где на десятках демостендов прямо сейчас тестируется совместимость любого отечественного ПО и железа», — подчеркнул Евгений Васильев, директор дивизиона VAD компании Merlion.
«Сейчас партнерам на местах нужны не теоретические лекции, а точные прикладные сценарии: в какие сроки товар прибудет на склад, как защитить проект и как адаптировать новые ИТ-продукты под конкретные задачи регионального бизнеса. Тот факт, что наши обновленные "Диалоги" собрали рекордную аудиторию по всей стране, доказывает: рынок остро нуждается в прозрачном, прагматичном подходе к ведению ИТ-бизнеса», — отметила Татьяна Пигрова, директор департамента продаж B2B компании Merlion.
В 2027 году тематика мероприятий «Merlion Диалог» расширится за счет новых практических форматов. Традиционные дискуссионные панели дополнят технологические воркшопы, разборы реальных кейсов импортозамещения. Это усилит роль Merlion как ключевого связующего звена между производителями и партнерами.
