Accenture приобретает Vocatus для расширения своих возможностей в области поведенческой экономики
Поведенческая экономика — направление исследований, которое изучает влияние разных факторов на поведение в сфере экономики, принятие экономических решений отдельными лицами и учреждениями, и последствия этого влияния на цены, прибыль, распределение ресурсов и т.п.
С приобретением Vocatus компания Accenture сможет предоставлять своим клиентам более широкие возможности моделирования, которые используются для определения уровня цен и оптимизации продаж, дифференциации от конкурентов и общения с покупателями. Для прогнозирования принятия решений и согласования систем стимулирования, компания планирует использовать эффекты поведенческой экономики.
Немецкая компания Vocatus со штаб-квартирой в Мюнхене и ее более 50 экспертов присоединятся к отделу корпоративной стратегии, роста и ценообразования Accenture. На протяжении почти 25 лет Vocatus поддерживает предприятия в таких секторах, как финансовые услуги, средства массовой информации и телекоммуникации. Компания разработала собственный комплексный метод под названием GRIPS для определения покупательского поведения и типов покупателей на конкретных рынках. С 2008 года метод был проверен в более чем 500 качественных и количественных исследованиях для клиентов из 30 стран.
«Vocatus предлагает дифференцированный подход к ценообразованию на основе поведения, который поможет нашим клиентам получить конкурентное преимущество и улучшить свои позиции на рынке. Это приобретение дополняет наши предложения по реализации стратегий роста и эффективности с целью оптимизации цен и продаж», — сказал Йоханнес Тренка, руководитель отдела стратегии, роста и ценообразования Accenture в Европе.
Кристина Рааб, руководитель рыночного подразделения Accenture в Германии, Австрии и Швейцарии, добавила: «Потребности и требования бизнеса и клиентов подвержены изменениям, особенно в нестабильные времена. Благодаря своим глубоким знаниям Vocatus расширит наши стратегии ценообразования и моделирования, чтобы поддерживать наших клиентов в модернизации их продаж и, в конечном итоге, способствовать повышению их прибыльности. Вместе мы сможем помочь компаниям повысить устойчивость и оставаться конкурентоспособными в долгосрочной перспективе, заново изобретая свои бизнес-модели, чтобы идти в ногу с изменениями».
Профессор Флориан Бауэр, член исполнительного совета Vocatus, пояснил: «Масштаб и глобальное присутствие Accenture открывают новые захватывающие перспективы для членов нашей команды и клиентов. Вместе мы можем вывести поведенческое ценообразование и продажи в ряде отраслей на новый уровень и предложить компаниям комплексные решения для стратегического, а также тактического ценообразования».
