На ИННОПРОМе обсудили, как сделать импортозамещение инновационным
Модератор Павел Растопшин, генеральный директор «УльтимаТек», задал тон, напомнив об особом статусе промышленного ИТ: «Ошибка, несовместимость или неудачная интеграция здесь стоят существенно дороже, чем в других отраслях: это не просто сбой в системе, а риск простоя, аварии, потери управляемости и прямых убытков». При этом он отметил: «Кажется, что можно улучшать, когда заменяешь. Но если посмотреть на реальность, на то, что происходит каждый день, то сделать это вовсе не просто. Главная проблема в том, что у российских разработчиков нет права на ошибку: когда надо заменять иностранное оборудование, заказчикам нужно, чтобы оно сразу работало».
Позитивный момент в том, что есть возможность перешагнуть через несколько ступеней технологий. Западные вендоры годами продавали то, что давно разработали, придерживая и выдавая инновации порциями, чтобы максимизировать прибыль. «Рынок, формирующийся за счет импортозамещения, и средства заказчиков — это ресурс, обязанный работать на инновации. Наша задача – создавать конкурентоспособные продукты на современных принципах, а не копировать западные решения, чей технологический цикл завершен. Продуктам, которым тридцать лет, не место в качестве ориентира для будущего», – заявил Растопшин.
Примером инновационного подхода стала распределённая система управления (РСУ) компании РЕГЛАБ, которую представил заместитель генерального директора по продажам Дмитрий Мокшанов.
«Я считаю, что это есть инновация, потому что говорят, что таких систем не существует, их нет в России, и никто не способен этого сделать, но мы сделали. Код был написан с нуля. Архитектура системы кардинально отличается от SCADA-подходов. Основной показатель — это высокая производительность и работа в широкоформатном режиме с большим количеством абонентов. Всё это происходит одновременно». Амбиции РЕГЛАБ выходят далеко за пределы российского рынка: «Наша задача — не просто создать нишу системы в России, а выйти на международную арену и уже составлять конкуренцию семёрке крупнейших вендоров», - сказал Дмитрий Мокшанов.
Дмитрий Мокшанов затронул и проблему кастомизации: российским разработчикам приходится учитывать сотни частных пожеланий, создавая решения, которые потом не продать. Выход спикер видит в консолидации отраслевых решений: «Это то, что мы делаем с компанией «УльтимаТек» для металлургии, например. Специализированное решение, и это надо консолидировать, а потом ещё и уметь продавать широко».
Примером того, как заказчик может стать драйвером инноваций, поделился его коллега по рынку промышленной автоматизации Станислав Павловский, коммерческий директор «Атомик Софт». Он рассказал о совместном проекте с крупным нефтехимическим холдингом, который пошёл по принципу «не хотим старое, хотим что-то новое», и в результате получилось создать новое решение — инверсивный сервер.
Артём Мерзликин, директор по ИТ ВСМПО-АВИСМА, подчеркнул зависимость успеха от зрелости бизнеса: «Если бизнес-заказчик слабый и незрелый и не готов к чему-то, то какой бы ни был сильный интегратор, какой бы ни был хороший продукт, ничего не получится». Он призвал вендоров и интеграторов: «ищите своих партнёров именно в IT-структуре у заказчика, вместе с ними находите ценность для бизнеса, приносите бизнесу эту ценность, чтобы не просто менять одну систему на другую, а чтобы за этим что-то стояло».
Дмитрий Мокшанов добавил к этому тезис про человеческий фактор: «Когда ты заказчику приносишь новый продукт, он с ужасом смотрит на эту «коробочку» и думает, что с ней делать. Надо не забывать про человеческие отношения и помогать заказчику создавать вокруг его инфраструктуры экосистему, в которой он получал бы уверенность».
В финале дискуссии Павел Растопшин подвёл итог: «Больно видеть, когда замещают на старое, а возможность замещаться на новые системы есть, потому что технологии есть – и юзабилити, и интерфейсы, и возможность избавиться от функциональных завихрений, которые остались в legacy-системах. Главное же, что должно оставаться в фокусе – это эффективность. Каждый рубль, вложенный в импортозамещение, должен давать измеримый результат, а те разработчики, чьи продукты формируют технологический задел, а не повторяют пройденное, должны получать преференции».
