Юнит-экономика для маркетплейсов
Юнит-экономика для маркетплейсов с сервисом Litestat помогает определить точку безубыточности и оценить прибыльность товаров, позволяя улучшить финансовую устойчивость и стратегическое планирование бизнеса.
Unit-экономика для маркетплейсов необходима как до начала продаж, так и по мере работы магазина. Предварительный расчет юнит-экономики до реализации товаров поможет решить, стоит ли запускать данный продукт на маркетплейсе. В ходе продаж, анализируя юнит-экономику, вы сможете контролировать свои затраты и доход, а также вносить стратегические изменения, такие как снижение логистических расходов, корректировка рекламных стратегий или расширение продуктовых линеек.
По сути, юнит-экономика для маркетплейсов моделирует ситуацию, в которой ваши товары уже проданы, и позволяет вычислить чистую прибыль, которой вы можете достичь, исходя из выбранной вами бизнес-модели.
Зачем необходимо рассчитывать юнит-экономику товара?
Юнит-экономика для Вайлдберриз помогает выявить точку безубыточности, то есть определить минимальный объем продаж, необходимый для покрытия всех затрат и предотвращения убытков. С помощью этого подхода можно выделить наиболее прибыльные товары в вашем ассортименте, поскольку, как правило, 20% из них приносят около 80% прибыли. Без регулярного отслеживания этих показателей есть риск продавать неэффективно, тратить средства на убыточные товары и не контролировать оборачиваемость запасов и денежные потоки. Это, в конечном счете, может привести к финансовым потерям и убыточной деятельности компании на Wildberries и Ozon.
Преимущества расчета юнит-экономики:
- Возможность разработать стратегию продаж заранее, вместо того чтобы действовать без конкретного плана.
- Установление цен на товары на основе расчетов, а не интуитивно.
- Оценка рентабельность товара до старта продаж, что помогает избежать финансовых убытков.
- Формулирование предположений относительно продвижения товара и его прибыльности.
Недостатками этого метода можно считать только возможные сложности в расчетах и необходимость учитывать множество показателей.
Юнит-экономика Озон, как и юнит-экономика ВБ, позволяет учесть все расходы, установить конкурентные цены и точно рассчитать налоги. Использование специализированных шаблонов может значительно упростить этот процесс. В таком шаблоне следует указать расходы на закупку товаров, упаковку и доставку на склад маркетплейса, а также комиссии, логистические расходы, хранение на складских площадках, рекламные траты и налоги, исходя из выбранной налоговой системы. Формулы в шаблоне помогут автоматически вычислить рентабельность продаж и чистую прибыль.
